自动门项目招投标指南（2026 深度版）

Q: 自动门招标？

招标网/政府采购网/招标代理发布。

Q: 自动门投标？

购买标书+踏勘+做标书+投标+中标。

Q: 自动门报名？

招标网/线下。需带 10 项资质。

Q: 自动门踏勘？

必须到！门洞+环境+电源+条件。

Q: 自动门标书？

商务标+技术标+价格标。3 大块。

Q: 自动门商务标？

资质+业绩+财务+合同+案例。

Q: 自动门技术标？

方案+产品+安装+调试+验收+售后。

流程 + 标书 + 中标技巧 + 常见坑

📋 自动门招投标核心结论

5 大流程：报名→踏勘→标书→投标→中标
3 大评分：价格 30%+技术 40%+商务 30%
10 项资质：ISO 9001+ISO 14001+3C+CE+营业执照+资质+业绩+合同+案例+财务
德恩科：10 项资质齐全+5 年质保+24h 热线 132-7159-7000

📑 目录

5 大招投标流程
3 大评分标准
10 项必备资质
标书 5 大核心
5 大中标技巧
5 大常见坑
3 个真实中标案例
50 条 FAQ

一、5 大招投标流程

1.1 第 1 阶段：报名

📝 报名

内容：

1) 获取招标公告（招标网/政府采购/招标代理）
2) 报名（线上/线下）
3) 购买招标文件（500-5000元/份）
4) 资格预审（看 10 项资质）
5) 现场答疑（必须参加）

周期：7-15 天

1.2 第 2 阶段：踏勘

📝 踏勘

内容：

1) 现场勘察（门洞+环境+电源+条件）
2) 与甲方沟通（需求+预算+工期）
3) 拍照+记录+提疑
4) 答疑（书面/口头）
5) 现场踏勘表签字

关键：必须踏勘！不踏勘=废标！

1.3 第 3 阶段：标书

📝 标书

内容：

1) 商务标（资质+业绩+财务+合同）
2) 技术标（方案+产品+安装+调试+验收+售后）
3) 价格标（总报价+分项+优惠）
4) 装订+盖章+签字+密封
5) 内部审核（专业+合规）

周期：7-15 天

1.4 第 4 阶段：投标

📝 投标

内容：

1) 投标保证金（1-5%）
2) 投标文件（按时递交）
3) 现场开标（公开唱标）
4) 评标（专家评审）
5) 公示（中标候选人）

周期：1-3 天

1.5 第 5 阶段：中标

📝 中标

内容：

1) 中标公告（公示 3 天）
2) 中标通知书（领取）
3) 履约保证金（5-10%）
4) 合同签订（30 天内）
5) 项目执行（生产+安装+验收+质保）

💡 5 大流程关键

1) 报名：必看资质！

2) 踏勘：必到！

3) 标书：3 大块（商务+技术+价格）

4) 投标：按时+保证金

5) 中标：3 个月内完成

二、3 大评分标准

类别	权重	内容	评分
价格	30%	总报价+分项+优惠	最低价 30 分，每高 1% 减 1 分
技术	40%	方案+产品+安装+调试+验收+售后	40 分细化
商务	30%	资质+业绩+财务+合同+案例+服务	30 分细化

💡 3 大评分关键

1) 价格：30%，最低价不一定中标（看综合）

2) 技术：40%，决定性（方案+产品）

3) 商务：30%，基础分（资质+业绩）

三、10 项必备资质

1) 营业执照（经营范围含自动门）
2) ISO 9001 质量管理体系认证
3) ISO 14001 环境管理体系认证
4) 3C 认证（玻璃/防火门）
5) CE 认证（出口项目）
6) 建筑装修资质 / 机电安装资质
7) 近 3 年业绩（合同+案例）
8) 财务报告（近 3 年）
9) 银行资信（AAA 优先）
10) 售后服务体系（24h 热线+上门）

💡 10 项资质关键

必备：营业执照+ISO 9001+ISO 14001+3C+业绩

加分：CE+UL+银行资信+售后

德恩科：10 项齐全！

四、标书 5 大核心

4.1 商务标

内容：

1) 营业执照+资质
2) 业绩（近 3 年合同）
3) 财务报告
4) 银行资信
5) 法定代表人证明
6) 授权委托书
7) 投标保证金

4.2 技术标

内容：

1) 项目理解（需求+难点）
2) 总体方案（设计+选型）
3) 产品配置（清单+参数+品牌）
4) 施工方案（流程+工艺+安全）
5) 进度计划（甘特图）
6) 质量控制（QC 体系）
7) 安全文明（措施+预案）
8) 售后服务（响应+维保+备件）
9) 项目团队（人员+资质）
10) 应急预案

4.3 价格标

内容：

1) 投标总价（大写+小写）
2) 分项报价（设备+运输+安装+调试+培训+质保+售后）
3) 优惠（折扣+赠送）
4) 付款方式
5) 税费（13% 增值税）

4.4 标书装订

要求：

1) A4 纸打印+装订成册
2) 目录+页码+索引
3) 商务+技术+价格分册装订
4) 加盖公章+法定代表人签字
5) 密封+盖章+按时递交

4.5 标书内部审核

审核：

1) 商务负责人（资质+业绩+合规）
2) 技术负责人（方案+产品+施工）
3) 价格负责人（合理+利润+竞争力）
4) 法务负责人（条款+风险+合同）
5) 总负责人（综合+签字）

五、5 大中标技巧

1. 技术分高：

✅ 方案详细（10 项内容）
✅ 产品高配（高于招标文件）
✅ 工艺成熟（10 年经验）
✅ 案例丰富（5+ 真实案例）

2. 价格分高：

✅ 合理定价（不最低但有竞争力）
✅ 分项详细（透明）
✅ 优惠赠送（培训+延长质保）
✅ 付款灵活（30%/50%/20%）

3. 商务分高：

✅ 资质齐全（10 项必备）
✅ 业绩匹配（同类型项目）
✅ 财务健康（AAA 资信）
✅ 售后完善（24h 热线）

4. 关系分高：

✅ 现场答疑（专业+认真）
✅ 踏勘（必到+细心）
✅ 甲方沟通（技术+服务）
✅ 专家沟通（技术+业绩）

5. 标书质量：

✅ 美观（专业+规范）
✅ 详细（每一项都答到）
✅ 差异化（独到+创新）
✅ 完整（无缺项+无错项）

💡 5 大中标技巧关键

1) 技术分最关键（40%）

2) 标书是脸面（专业+美观）

3) 现场必到（答疑+踏勘）

4) 业绩是基础（同类型）

5) 价格+技术+商务平衡

六、5 大常见坑

6.1 低价中标陷阱

问题：低价中标后质量低劣+工期拖延

解决：

1) 不低于成本价（成本+利润）
2) 报价详细+透明
3) 留有合理利润（10-30%）

6.2 资质不符

问题：资质不符=废标

解决：

1) 提前 6 个月办理
2) ISO 9001+ISO 14001+3C 必须
3) 业绩同类型

6.3 标书错漏

问题：废标+扣分

解决：

1) 内部审核（5 道）
2) 装订仔细+盖章完整
3) 按时递交+保证金到位

6.4 现场缺席

问题：踏勘/答疑缺席=废标

解决：

1) 必到现场（踏勘+答疑）
2) 派专业人员（懂技术+能答疑）
3) 准备充分（资料+样品+案例）

6.5 合同陷阱

问题：合同条款严苛（高罚则+保函+垫资）

解决：

1) 合同评审（法务+商务）
2) 谈判（罚则+保函+垫资）
3) 不签不合理合同

七、3 个真实中标案例

案例一：郑州市政府项目（50 台）

项目：郑州市某机关 50 台玻璃感应门

金额：150 万

评分：技术 38/40 + 商务 28/30 + 价格 28/30 = 94/100（第一）

关键：技术方案详尽+案例丰富+售后完善

案例二：洛阳某医院项目（30 台）

项目：洛阳某三甲医院 30 台医用气密门

金额：120 万

评分：技术 39/40 + 商务 30/30 + 价格 26/30 = 95/100（第一）

关键：气密+消毒+联动方案独特

案例三：南阳某学校项目（20 台）

项目：南阳某小学 20 台玻璃门

金额：40 万

评分：技术 37/40 + 商务 27/30 + 价格 30/30 = 94/100（第一）

关键：价格最优+暑期施工+防夹方案

八、50 条 FAQ

自动门招投标？

5 大流程：报名→踏勘→标书→投标→中标。

自动门招标？

招标网/政府采购网/招标代理发布。

自动门投标？

购买标书+踏勘+做标书+投标+中标。

自动门中标？

评分最高=中标。技术 40%+商务 30%+价格 30%。

自动门资质？

10 项：营业执照+ISO 9001+ISO 14001+3C+CE+资质+业绩+财务+资信+售后。

自动门报名？

招标网/线下。需带 10 项资质。

自动门踏勘？

必须到！门洞+环境+电源+条件。

自动门标书？

商务标+技术标+价格标。3 大块。

自动门商务标？

资质+业绩+财务+合同+案例。

自动门技术标？

方案+产品+安装+调试+验收+售后。

自动门价格标？

总价+分项+优惠+付款。

自动门保证金？

投标保证金 1-5%。履约保证金 5-10%。

自动门评分？

技术 40%+商务 30%+价格 30%。

自动门技术分？

40%。方案+产品+工艺+案例+售后。决定性！

自动门商务分？

30%。资质+业绩+财务+资信+服务。

自动门价格分？

30%。最低价 30 分，每高 1% 减 1 分。

自动门最低价？

不一定中标！价格分+技术分+商务分综合评分。

自动门流标？

不足 3 家投标=流标。

自动门废标？

资质不符+标书错漏+缺席踏勘+逾期递交=废标。

自动门资质不符？

10 项资质必须齐全！

自动门业绩？

近 3 年同类型项目。3-5 个合同。

自动门 ISO 9001？

质量管理体系认证。3 年有效期。

自动门 ISO 14001？

环境管理体系认证。3 年有效期。

自动门 3C 认证？

玻璃/防火门必须 3C。

自动门 CE 认证？

出口项目必须 CE。

自动门营业执照？

经营范围含自动门+建筑装修+机电安装。

自动门资质？

建筑装修资质+机电安装资质+安全许可证。

自动门银行资信？

AAA 资信优先。

自动门财务报告？

近 3 年财务报告（盈利）。

自动门投标流程？

报名→踏勘→答疑→做标书→内部审核→递交→开标→评标→公示→中标。

自动门开标？

公开唱标+签字+确认。

自动门评标？

专家评审（5-7 人）。

自动门公示？

中标候选人公示 3 天。

自动门中标通知书？

公示后 7-15 天发放。

自动门合同？

中标后 30 天内签订。

自动门履约？

履约保证金 5-10% + 履约保函。

自动门工期？

按合同执行。一般 30-90 天。

自动门验收？

3 阶段：自检+预验收+正式验收。

自动门质保？

玻璃 3 年/框架 5 年/电机 5 年/控制器 3 年/感应器 1 年。

自动门付款？

30% 预付+50% 完工+20% 验收。

自动门中标技巧？

5 大：技术分高+价格合理+商务完整+现场必到+标书质量。

自动门常见坑？

5 大：低价中标+资质不符+标书错漏+现场缺席+合同陷阱。

自动门低价中标？

风险大：质量低劣+工期拖延+售后难。建议不低于成本价。

自动门合同陷阱？

高罚则+保函+垫资。合同评审+谈判+不签不合理合同。

自动门标书制作？

商务+技术+价格 3 大块+装订+盖章+密封+内部审核。

自动门现场答疑？

必到+专业+准备充分（资料+样品+案例）。

自动门标书厚度？

100-300 页。

自动门标书费？

500-5000元/份。

自动门投标保证金？

1-5% 投标价。退：中标转履约/未中标退。

自动门履约保证金？

5-10% 合同价。退：验收合格。

自动门找德恩科？

德恩科！10 项资质齐全+5 年质保+24h 热线 132-7159-7000。专业自动门招投标！

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